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行業(yè)知識(shí)

代理商制是否是配件企業(yè)好的選擇？競(jìng)爭(zhēng)激烈的配件企業(yè)出大型雙軸撕碎機(jī)刀片路在哪？

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什么是后市場(chǎng)？據(jù)了解，“后市場(chǎng)”這一概念最早由美國(guó)汽車(chē)公司提出，其原意是指：1美元的汽車(chē)被銷(xiāo)售，就會(huì)產(chǎn)生8美元的相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車(chē)的配件供應(yīng)、汽車(chē)改裝、維修保養(yǎng)、精品美容和車(chē)載電器等。簡(jiǎn)言之，后市場(chǎng)是指產(chǎn)品銷(xiāo)售后，圍繞著產(chǎn)品使用過(guò)程中的各種服務(wù)。巨大的發(fā)展空間和“利潤(rùn)刺激”對(duì)工程機(jī)械企業(yè)而言，是發(fā)展的“二次”機(jī)遇。近年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)和低位調(diào)整等一系列三星撕碎機(jī)動(dòng)蕩之后，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2018年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量接近800萬(wàn)臺(tái)，其中液壓挖掘機(jī)165.7～182.6萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)155～172.4萬(wàn)臺(tái)，叉車(chē)254.3～276.0萬(wàn)臺(tái)等等。巨大的市場(chǎng)保有量為工程機(jī)械后市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供了廣闊的空間。見(jiàn)微知著，廣闊的工程機(jī)械后市場(chǎng)讓行業(yè)大佬們紛紛看中，及早布局。然撕碎機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)而，到目前為止，對(duì)于工程機(jī)械后市場(chǎng)的耕耘收獲，各企業(yè)也只是小有成就，觸及到的更是冰山一角。工程機(jī)械后市場(chǎng)之撕碎機(jī)隔套配件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題從機(jī)械市場(chǎng)特性的發(fā)展方向來(lái)看，工程機(jī)械后市場(chǎng)內(nèi)容豐富，其中主要包括服務(wù)（維修）、配件、租賃、二手買(mǎi)賣(mài)以及再制造等五大部分。而這五大部分，也存在相互發(fā)展不均衡的狀況。其中，發(fā)展得最好最成熟的就要數(shù)配件行業(yè)了。經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)配套件體系已經(jīng)日趨成熟。市場(chǎng)上不僅有像恒立液壓、艾迪精密這樣可實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代、訂單高于產(chǎn)能的配件企業(yè)，徐工、三一等主機(jī)廠(chǎng)也建立起他們的配件企業(yè)，代理商制成為廣大企業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道。然而，分地區(qū)代理機(jī)制也導(dǎo)致地區(qū)間相互竄貨、無(wú)法杜絕假貨等情況存在。因此，這種代理商制銷(xiāo)售對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械配件行業(yè)是否是最優(yōu)選擇還有待商榷。在分享型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助于(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)連接客戶(hù)需求與服務(wù)資源，建立多品牌的全國(guó)連鎖維修及配件經(jīng)營(yíng)店，高效整合零件供應(yīng)商、配件零售商、維修廠(chǎng)和代理商的資源，打造服務(wù)客戶(hù)的后市場(chǎng)平臺(tái)是必然的趨勢(shì)。這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)是以客戶(hù)需求為中心，打破壟斷，在配件、維修、租賃和二手車(chē)等后市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供多種選擇，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。這種模式在歐洲、美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)后市場(chǎng)已有成功的經(jīng)驗(yàn)，像汽車(chē)連鎖維修店、汽車(chē)用品超市等，確保了配件的質(zhì)量和消費(fèi)者的利益。然而在中國(guó)，這樣的形勢(shì)也確實(shí)存在，但無(wú)論是規(guī)模還是后續(xù)發(fā)展都很乏力。所以，配件行業(yè)應(yīng)該如何擇其精華為之所用是目前要思考的一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，目前工程機(jī)械配件行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，配件企業(yè)如何才能發(fā)展壯大也是要思考的問(wèn)題之一。 “出路”在哪?讓我們一起探討代理商制是否是配件企業(yè)最優(yōu)選擇？競(jìng)爭(zhēng)激烈的配件企業(yè)出路在哪？上面，我們簡(jiǎn)單探討了目前工程機(jī)械后市場(chǎng)中配件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與存在的部分問(wèn)題。為了進(jìn)一步幫助過(guò)程進(jìn)行配件企業(yè)的健康快速發(fā)展，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)攜手全國(guó)各地慧快修后市場(chǎng)聯(lián)盟并圍繞行業(yè)上下游之間的誠(chéng)信、服務(wù)、質(zhì)量等焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析和探討，邀請(qǐng)配件行業(yè)資深專(zhuān)家、實(shí)力企業(yè)管理者等共議行業(yè)破局之道，幫助配件企業(yè)輸送可落地的實(shí)戰(zhàn)策略，助力企業(yè)健康發(fā)展…… 巨大的市場(chǎng)就擺在我們面前，如何挖掘金礦是擺在行業(yè)人面前的課題。 &nbs1000型廢鋼金屬撕碎機(jī)p; 盛夏五月，讓我們相聚2019長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)千人峰會(huì)暨首屆中國(guó)好車(chē)商盛典，盛典包含后市場(chǎng)高峰論壇、中國(guó)好車(chē)商評(píng)選、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)、二手設(shè)備拍賣(mài)等全面涵蓋工程機(jī)械后市場(chǎng)的活動(dòng)內(nèi)容。其中，在配件市場(chǎng)論壇中，我們?yōu)槟峁┡c政府及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家大咖們共同分享先進(jìn)、成熟思想的寶貴機(jī)會(huì)，一起探討總結(jié)配件行業(yè)可持續(xù)發(fā)展與穩(wěn)定增長(zhǎng)的“出路”。如果您有關(guān)于工程機(jī)械配件行紙廠(chǎng)辨子料撕碎機(jī)視頻業(yè)更深見(jiàn)解與體會(huì)或是愿意分享您的寶貴經(jīng)驗(yàn)，歡迎在文章下方留言或聯(lián)系以下負(fù)責(zé)人：段鑫華：18601319123 李曉宇：18601025119 為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我們期待您的寶貴建議。責(zé)任編輯：陳旭

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