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福州廈工：企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)銷(xiāo)售“新生大型廢舊鐵銷(xiāo)撕碎機(jī)機(jī)”

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滾剪式撕碎機(jī);徐錦坤現(xiàn)場(chǎng)了解工程機(jī)械出口尼日利亞的進(jìn)度。在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下——新時(shí)代新作為新篇章近日，福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售有限公司的場(chǎng)地上，工人們有條不紊地將一臺(tái)被拆分成多個(gè)部分的輪式裝載機(jī)裝入集裝箱中，公司董事長(zhǎng)徐錦坤在邊上安排裝箱的各項(xiàng)事宜?！暗冗@一批裝載機(jī)裝箱結(jié)束，將會(huì)通過(guò)水路運(yùn)往尼日利亞，供給當(dāng)?shù)刂蟹狡髽I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)?！? 為服務(wù)前端客戶(hù)、開(kāi)拓福州市場(chǎng)，2005年，福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售有限公司脫胎于廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司。經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，這家公司已在機(jī)械銷(xiāo)售領(lǐng)域形成集整機(jī)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢(xún)、售后服務(wù)為一體的綜合性公司。 01撕碎美女1手機(jī)版、突破逆境純銷(xiāo)售向“后市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型 “借助廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司一流的品牌形象和高品質(zhì)產(chǎn)品，公司很快就在福州落地生根，收入穩(wěn)健上漲。”徐錦坤說(shuō)道，但令他措手不及的是，從2011年開(kāi)始，由于產(chǎn)業(yè)需求下降，市場(chǎng)保有量持續(xù)過(guò)高，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。徐錦坤開(kāi)始意識(shí)到，單純依靠買(mǎi)賣(mài)商品差價(jià)的銷(xiāo)售手段無(wú)法維持公司未來(lái)發(fā)展，如何撕碎機(jī)五軸波霜配件破解困境成了當(dāng)務(wù)之急。 “為尋找新的發(fā)展方向，我頻繁與上海等地的大公司交流并向其取經(jīng)，同時(shí)攻讀了上海交通大學(xué)與荷蘭商學(xué)院合作項(xiàng)目的工商管理博士，在學(xué)習(xí)交流中借鑒國(guó)外銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，在省內(nèi)工程機(jī)械銷(xiāo)售企業(yè)中率先將經(jīng)營(yíng)重心向服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售傾斜。我們不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還圍繞工程機(jī)械的售后使用環(huán)節(jié)提供各種服務(wù)，為客戶(hù)提供配件、維修等一切售后保障。” 徐錦坤告訴記者，他們對(duì)客戶(hù)的承諾是24小時(shí)內(nèi)到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)并解決問(wèn)題，這意味著隨時(shí)待命成為公司服務(wù)和維修人員工作的常態(tài)?！耙舱且?yàn)榫珳?zhǔn)到位的售后服務(wù)，讓公司逐步從純銷(xiāo)售獲利向‘后市場(chǎng)’經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，平穩(wěn)度過(guò)了行業(yè)低迷的三四年。”徐錦坤說(shuō)道。目前，福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售有限公司已在福建省各設(shè)區(qū)市設(shè)立了多個(gè)技術(shù)服務(wù)中心和配件倉(cāng)庫(kù)，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)齊全。 02、尋求創(chuàng)新多重身份促發(fā)展率先轉(zhuǎn)型使得福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售有限公司平穩(wěn)度過(guò)行業(yè)危機(jī)，但怎么才能讓公司的營(yíng)銷(xiāo)水平再上一個(gè)臺(tái)階呢？根據(jù)國(guó)外的先進(jìn)典型，徐錦坤針對(duì)工程機(jī)械的工作性質(zhì)，提出了以租賃代銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，并于2018年正式注冊(cè)成立了華實(shí)融資租賃（福建）有限公司，增加公司在租賃方面的投入。 “越來(lái)越多的施工單位放棄高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備轉(zhuǎn)而選擇成本較低的租賃，走輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之道，這也說(shuō)明如今工程機(jī)械租賃市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，潛力無(wú)限?！毙戾\坤說(shuō)道。 “一方面保證售后服務(wù)質(zhì)量不下降，一方面增加融資租賃的投入，以可持續(xù)發(fā)展的方式打破過(guò)去租與售相脫節(jié)的陳舊模式，也為施工單位節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。”徐錦坤認(rèn)為，隨著越來(lái)越多的工程機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向“后市場(chǎng)”，租賃業(yè)務(wù)將會(huì)成為推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 “公司還在不斷拓展終端業(yè)務(wù)，承包施工建設(shè)中從設(shè)備到操作人員再到后勤維修管理的‘一條龍’技術(shù)支持和服務(wù)保障。”徐錦坤介紹道，日前公司承包了省內(nèi)部分碼頭的建設(shè)工程，所有設(shè)備由公司提供，并派遣多名服務(wù)人員駐扎工地，隨叫隨修，提高了效率，為施工單位降低了人力、物力成本。徐錦坤告訴記者，通過(guò)逐步從“銷(xiāo)售商”向“服務(wù)商”“租賃商”“承包商”等多重身份的轉(zhuǎn)型，公司的整體收入較去年提升了約50%。 03、借得東風(fēng) &nbs撕碎機(jī)介紹塑料桶p;開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng) 借助兩次轉(zhuǎn)型升級(jí)，福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售有限公司在目前全省市場(chǎng)占有率上名列前茅，經(jīng)營(yíng)點(diǎn)以福州等地向周邊輻射，形成了有自身特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，工程機(jī)械銷(xiāo)售企業(yè)響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新天地。雙軸硬塑料撕碎機(jī) 二手; “‘一帶一路’沿線(xiàn)以發(fā)展中國(guó)家為主，這些國(guó)家沿線(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的增加，勢(shì)必帶動(dòng)工程機(jī)械領(lǐng)域的新一輪需求增長(zhǎng)?！毙戾\坤表示，在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的鐵路、高速公路的建設(shè)工地上，中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備的“身影”越來(lái)越多?！皬B工作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上也備受矚目，我們借著‘一帶一路’的東風(fēng)，正積極與肯尼亞、尼日利亞及東南亞國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易互動(dòng)?！? 徐錦坤告訴記者，在“一帶一路”倡議下，近兩年來(lái)福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售公司每年均有裝載機(jī)出口至“一帶一路”沿線(xiàn)多個(gè)國(guó)家，海外收入占比得到較大提升，為公司帶來(lái)了豐厚收益。內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級(jí)，外部形勢(shì)助力，為福州廈工機(jī)械銷(xiāo)售有限公司的發(fā)展帶來(lái)了新一輪利好?！罢雇磥?lái)，公司將在銷(xiāo)售不減弱的前提下，拓展多方業(yè)務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)、租賃業(yè)務(wù)量，進(jìn)一步在競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓更加廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)?！毙戾\坤說(shuō)。責(zé)任編輯：盧金生

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