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行家的選擇:這家混凝土生產(chǎn)商緣何購買禾東撕碎機(jī)9臺山推裝載機(jī)
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龍運(yùn)集團(tuán),這家成立不過10年的企業(yè),已經(jīng)發(fā)展成為遼寧省最大的商品混凝土生產(chǎn)商。更值得一提的是,在遼寧混凝土市場整體需求持續(xù)下降的形勢下,龍運(yùn)集團(tuán)卻逆勢而上,產(chǎn)量連年增長,從而奠定了其市場領(lǐng)先的地位?!盁o論市場好與壞,我們始終堅(jiān)持‘為客戶提供星級產(chǎn)品、星級服務(wù)’的經(jīng)營理念,始終將客戶利益放在第一位?!闭劶凹瘓F(tuán)成功之道,副總經(jīng)理張明磊道出了自己的見解。 &nb撕碎機(jī)的產(chǎn)量sp; 龍運(yùn)集團(tuán)與山推的合作始于2015年,短短3年時(shí)間,便購買了9臺山推裝載機(jī)。而山推真正打動(dòng)龍運(yùn)集團(tuán),獲得撕碎機(jī)有哪些分類他們認(rèn)可的地方,同樣也是更加適合的產(chǎn)品,以及周到的服務(wù)?!拔覀冞x擇的是戰(zhàn)略合作伙伴,作為設(shè)備供應(yīng)商,不僅要為我們提供最先進(jìn)、最適合的產(chǎn)品,還要確保全天候的服務(wù),這樣才能保障我們的生產(chǎn)。山推,正好滿足了我們的要求?!睂Υ?,張明磊說道。 更適合的產(chǎn)品,才能打動(dòng)用戶 在成立之初,龍運(yùn)集團(tuán)對于裝載機(jī)的選擇并沒有投入太大精力,隨意選擇了一個(gè)口碑不錯(cuò)的品牌,但是使用效果不佳。尤其自2012年之后,遼寧工程機(jī)械市場需求大幅下滑,該品牌的產(chǎn)品、服務(wù)更是難以滿足龍運(yùn)集團(tuán)的需要。因單軸小型撕碎機(jī)此,他們再更換不同的品牌,其中不乏所謂的國內(nèi)一線品牌,但始終沒有找到合適的品牌。 直到2015年,龍運(yùn)集團(tuán)決定嘗試使用山推裝載機(jī)。誰曾想,雙方合作一直延續(xù)至今,已連續(xù)購進(jìn)9臺山推裝載機(jī)。 “與別的品牌不一樣,山推非常重視沈陽市場,更加看重與我們的合作,給我們傳達(dá)了很多新的技術(shù),推薦了最適合的裝載機(jī)?!闭劶按耍瑥埫骼诶^續(xù)說道,“不二手撕碎機(jī)刀片同的工況,對于裝載機(jī)的選擇是不一樣的。舉例來說,我們這里的裝載機(jī)主要就是上料,對于設(shè)備的穩(wěn)定性、裝載能力、上料速度等有很高的要求。為此,山推給我們提供了一款長軸距裝載機(jī),結(jié)果使用效果非常不錯(cuò),上料的效率有了明顯的提升,這也奠定了后來雙方持續(xù)合作的基礎(chǔ)?!? 然而,巧合的是,2015年之后,龍運(yùn)集團(tuán)混凝土產(chǎn)量開始實(shí)現(xiàn)逆勢猛增;2016年,其產(chǎn)量突破100萬方;2017年更是達(dá)到了225萬方,實(shí)現(xiàn)了翻番增長,牢牢占據(jù)了沈陽混凝土市場第一的位置?!耙?,沈陽混凝土市場自2014年達(dá)到最高峰時(shí)的2500萬方之后,持續(xù)下滑,最近兩年才穩(wěn)定在1600萬方左右。2018年,我們集團(tuán)目標(biāo)是突破300萬方?!睂τ谌〉玫某煽儯瑥埫骼陬H為自豪。 “這么大的產(chǎn)量,其實(shí)都是靠裝載機(jī)一鏟一鏟將原料鏟裝出來的。如果沒有好的設(shè)備保障,很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的迅猛增長。我們這里都是24小時(shí)不停的生產(chǎn),人歇車不停,對于裝載機(jī)的出勤率、連續(xù)作業(yè)能力是極大挑戰(zhàn)?!闭劶吧酵蒲b載機(jī)的表現(xiàn),張明磊不無感慨,“不過,山推裝載機(jī)能夠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。不僅具有超高的效率,山推裝載機(jī)品質(zhì)還極為可靠,故障率低,除了正常的保養(yǎng)、易損件更換之外,幾乎沒有什么故障出現(xiàn),為集團(tuán)發(fā)展立下了很大功勞。目前,這9臺山推裝載機(jī)分散到集團(tuán)各個(gè)攪拌站,成為各站點(diǎn)鏟裝作業(yè)的絕對‘主力’?!? 對于山推裝載機(jī)的使用感受,沈陽龍運(yùn)公司裝載機(jī)司機(jī)劉獎(jiǎng)同樣深有體會(huì)。“我開裝載機(jī)已經(jīng)有8年時(shí)間了,國內(nèi)大品牌幾乎都開過。山推裝載機(jī)給我最大的感受,就是特別穩(wěn),勁兒大,上料速度要比別的品牌快不少;另外,山推裝載機(jī)設(shè)計(jì)很人性化。駕駛室很寬敞,視野開闊,密封性好,噪音低,尤其座椅很舒適,開一天下來都不覺得累。我們這些司機(jī)都是搶著開山推裝載機(jī),也一直跟管理人員反映,把公司裝載機(jī)都換成山推品牌。”劉獎(jiǎng)道出了自己的真實(shí)體會(huì)。 24小時(shí)服務(wù),用戶沒有后顧之憂 近年來,隨著產(chǎn)量的快速提升,集團(tuán)12條生產(chǎn)線均達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。而作為砂石料等原材料鏟裝的重要設(shè)備,裝載機(jī)必須24小時(shí)待命,每天作業(yè)時(shí)間近20小時(shí)。“這不僅是對裝載機(jī)品質(zhì)、性能最大的考驗(yàn),更是對生產(chǎn)廠家售后服務(wù)能力的檢測?!睂Υ?,張明磊說道。 深悉于此,山推為龍運(yùn)集團(tuán)制定了24小時(shí)全天候服務(wù)模式,同時(shí)其沈陽代理商建立了完善的配件供應(yīng)體系,確保配件及時(shí)到位。種種舉措之下,9臺山推裝載機(jī)表現(xiàn)極為出色,憑借超高的出勤率,得到了集團(tuán)的一致認(rèn)可。 “不管是進(jìn)口,還是國產(chǎn)設(shè)備,在這種高強(qiáng)度工況下,難免會(huì)出現(xiàn)一些小的問題,這個(gè)時(shí)候就需要生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)支持。我們之前用過的品牌,在售后服務(wù)上嚴(yán)重滯后,出現(xiàn)問題不能及時(shí)處理,對我們生產(chǎn)影響非常大。而跟山推打交道這3年來,還從來沒出現(xiàn)過因?yàn)榉?wù)不及時(shí)而耽誤生產(chǎn)的情撕碎機(jī)原理圖況?!闭劶吧酵品?wù),張明磊不禁贊嘆道,“不管什么季節(jié),什么時(shí)間點(diǎn),只要設(shè)備出現(xiàn)問題,山推服務(wù)人員在2小時(shí)內(nèi)就會(huì)趕到現(xiàn)場,第一時(shí)間處理問題。即便是在寒冷的冬季,也從不掉鏈子。有山推這樣的服務(wù),我們徹底沒有了后顧之憂?!? 戰(zhàn)略合作,山推成為用戶首選 據(jù)張明磊介紹,與山推合作之后,雙方一直在力爭促成戰(zhàn)略合作伙伴,實(shí)現(xiàn)共贏。“混凝土市場競爭激烈,我們的主要精力在市場拓展,產(chǎn)品創(chuàng)新,以及提高服務(wù)能力,并不會(huì)在混凝土攪拌設(shè)備啊、泵車啊,以及裝載機(jī)這些設(shè)備選擇上耗費(fèi)太大功夫,因此迫切希望找到戰(zhàn)略合作伙伴,我們放心使用就好了。在裝載機(jī)上,我們終于與山推達(dá)成了戰(zhàn)略合作?!睂Υ?,張明磊感嘆道。 近兩年,隨著產(chǎn)量的迅猛提升,龍運(yùn)集團(tuán)在設(shè)備更換速度加快。2017年,其購進(jìn)了4臺山推裝載機(jī),2018年年初再次增加3臺。 “我們一般每個(gè)攪拌站都會(huì)配5臺裝載機(jī),目前裝載機(jī)有20臺,下一步會(huì)逐漸更換成山推品牌。目前來看,2019年,光我們這一個(gè)分公司至少都要采購4臺。因?yàn)槲覀冞@里要建一套干混砂漿設(shè)備,同樣需要裝載機(jī)上料?!闭劶捌放七x擇,張明磊表示,“今后,集團(tuán)裝載機(jī)肯定首選山推品牌,畢竟山推給我們帶來了極為可觀的價(jià)值。”
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